“Het verwerken van de 45ste nee is soms juist een trigger om door te gaan, maar het kost ook energie.”
Dat vertelde een kandidaat onlangs toen we vroegen welk onderdeel van zijn werk hem het meeste moeite kost. In zijn rol als Business Development Manager is koude acquisitie een groot onderdeel van de dagelijkse werkzaamheden.
Iedereen die in sales of business development werkt, herkent het patroon. Successen geven energie: een nieuwe klant, een goed gesprek, een deal die rondkomt. Maar voordat dat punt wordt bereikt, moet er vaak eerst door een lange reeks afwijzingen heen worden gewerkt.
De realiteit is dat succes in dit soort rollen zelden lineair verloopt. Achter iedere ‘ja’ zitten vaak tientallen telefoontjes, mails en gesprekken die nergens toe leiden.
De vraag is daarom niet alleen of iemand goed is in sales, maar vooral hoe iemand omgaat met de afwijzingen die erbij horen.
Voor sommige professionals werkt een afwijzing juist motiverend. Elke ‘nee’ voelt als een stap dichter bij de volgende ‘ja’. Het wordt een spel van volhouden, verbeteren en blijven proberen.
Voor anderen kost het verwerken van al die ‘nee’s’ juist veel energie. Niet omdat ze minder capabel zijn, maar omdat hun motivatie en werkplezier op een andere manier worden gevoed.
Dat verschil is belangrijk. Want duurzame energie in je werk ontstaat vaak wanneer de manier waarop succes wordt bereikt ook bij je past, niet alleen het eindresultaat.
Daarom kijken we in gesprekken met kandidaten niet alleen naar prestaties, maar ook naar waar energie wordt gewonnen of juist verloren. Dat zegt vaak meer over een goede match dan alleen cijfers of targets.
De vraag die we daarbij vaak stellen is simpel:
Geeft de ‘45ste nee’ energie om door te gaan, of kost het juist moeite? Het antwoord daarop zegt vaak verrassend veel over waar iemand het beste tot zijn recht komt.
Sparren over jouw werkplezier?
Wil je ontdekken waar jouw energie vandaan komt en hoe je meer voldoening kunt halen uit je werk? Bij GRID denken we graag met je mee. We kijken samen naar wat jij nodig hebt voor een succesvolle en plezierige carrière.
+31 6 81022929
info@goforgrid.com
Jevin
Lees meer
Stefan
Lees meer
Sam
Lees meer
Iwan
Lage mosten 25a Graniet building 4822 NK Breda +31(0)76 230 5066 info@goforgrid.com | Privacy statement Grid
